Segundo dados do Internet Live Stats, o Google processa cerca 40.000 buscas por segund0, gerando aproximadamente 3.5 bilhões buscas diárias e 1.2 trilhões de buscas por ano (emoji). 

Cada uma dessas pesquisas representa uma oportunidade de conectar-se com potenciais clientes da sua marca, mas apenas se estiver produzindo conteúdo que atenda a intenção por trás daquela palavra-chave digitada na busca.

Além da produção de conteúdo, a página precisa estar bem posicionada para gerar cliques.

Neste post, vamos mergulhar no mundo das palavras-chave em SEO. Você aprenderá não apenas o que são elas e por que são importantes, mas também como identificar as mais relevantes para o seu negócio, como analisá-las efetivamente e como implementá-las em sua estratégia de SEO.

O que são palavras-chave?

Palavras-chave, no contexto do SEO e marketing digital, são termos ou frases que os usuários digitam nos mecanismos de busca quando procuram informações, produtos ou serviços online.

Ao falarmos palavra-chave, pode ficar no imaginário que isso se resuma a um termo isolado. Na verdade, não há limitação quando o assunto é o que o usuário busca. Os termos podem ter diferentes comportamentos, como:

• Palavras únicas, como por exemplo “smartphone” ou “hotel”.
• Frases, como por exemplo “melhor smartphone 2024” ou “hotel barato em São Paulo”.
• Perguntas, como “como escolher um smartphone?” ou “qual o melhor hotel em Copacabana?”.
   

É importante entender que as palavras vão além de simples termos de busca. Elas representam:

• A intenção do usuário: O que a pessoa está realmente procurando ou tentando realizar.
• O estágio da jornada de compra do cliente: Se está apenas pesquisando informações ou pronto para fazer uma compra.
• O contexto da busca: Incluindo localização, dispositivo usado, hora do dia, entre outros fatores.
   

Para exemplificar, vamos considerar a busca “smartphone”. Um usuário buscando este termo pode estar em diferentes estágios:

• Pesquisando informações gerais sobre smartphones;
• Comparando modelos específicos;
• Procurando lojas para comprar;
• Buscando suporte técnico para um dispositivo que já possui.
   

Cada uma dessas intenções exige uma abordagem diferente em termos de conteúdo e estratégia de SEO.

Em linhas gerais, quanto mais genérica for a busca, possivelmente mais abrangente será a sua intenção.

Isso significa que é importante olharmos para as palavras-chave, mas acima de tudo na estratégia de SEO devemos cobrir o máximo possível de intenções de busca com as páginas, de maneira que o usuário seja ajudado / guiado em sua jornada de compra.

Por que as palavras-chave são importantes na otimização para mecanismos de busca?

Elas são parte importantíssima de uma boa estratégia de SEO. Sua importância vai muito além de ajudar os mecanismos de busca a entender o conteúdo de uma página. Elas são fundamentais por várias razões:

1. Conexão com o público-alvo: As palavras-chave ajudam a alinhar seu conteúdo com as necessidades e interesses reais do seu público. Ao usar os termos que seus potenciais clientes estão procurando, você aumenta as chances de ser encontrado por eles.
2. Relevância e posicionamento: Os mecanismos de busca usam palavras-chave como um dos fatores para determinar a relevância de uma página para uma consulta específica. Conteúdos otimizados com têm maior probabilidade de se posicionar bem nos resultados de busca.
3. Intenção do usuário: As palavras fornecem insights valiosos sobre a intenção do usuário. Entender essa intenção permite criar conteúdo mais direcionado e relevante, melhorando a experiência do usuário e potencialmente aumentando as taxas de conversão.
4. Estruturação de conteúdo: O uso estratégico de palavras-chave ajuda a estruturar o conteúdo de forma lógica e coerente, beneficiando tanto os usuários quanto os mecanismos de busca.
5. Oportunidades de tráfego: Uma pesquisa bem executada pode revelar oportunidades de tráfego que você não tinha considerado anteriormente, permitindo expandir seu alcance.
6. Métricas e análises: Através do Google Search Console, por exemplo, é possível visualizar diversas métricas específicas que podem gerar insights, permitindo ajustar suas estratégias.
    

Elas também são importantes para outras áreas do marketing digital

A importância delas se estende muito além do SEO, influenciando diversas áreas do marketing digital:

• Publicidade paga (PPC): Em campanhas de Search para o Google Ads ou outras plataformas de publicidade, as palavras determinam quando e onde seus anúncios serão exibidos, influenciando diretamente o ROI das campanhas.
• Mídias sociais: Entender as palavras relevantes (que podem ser utilizadas nas hashtags) para seu público ajuda a criar conteúdo mais cativante nas redes sociais e a participar de conversas relevantes.
• Desenvolvimento de produto: A análise de palavras pode fornecer insights valiosos sobre as necessidades e desejos dos consumidores, influenciando o desenvolvimento de novos produtos ou serviços. Através desse processo, é possível por exemplo ver que talvez você possa vender um produto complementar ao seu, pois o nome desse produto (palavra-chave) tem um bom volume de busca e uma dificuldade não muito grande.
   

Em resumo, as palavras-chave fazem parte praticamente de tudo no marketing digital. Elas não apenas melhoram aspectos de visibilidade como também ajudam na compreensão do público.

Tipos de keywords

Compreender os diferentes tipos de keywords e como utilizá-las é fundamental para uma estratégia de otimização eficaz. Os dois principais tipos são head tail e long tail.

Head tail e Long tail

As keywords podem ser classificadas em dois grandes grupos: head tail e long tail. Cada um tem características e usos específicos que podem impactar significativamente sua estratégia de SEO.

Head tail keywords:

• São termos curtos, geralmente com 1 a 3 palavras.
• Têm alto volume de pesquisa.
• São mais genéricas e competitivas.
• Exemplos: “smartphones”, “tênis esportivo”, “marketing digital”.
   

Long tail keywords:

• São frases mais longas, geralmente com 4 ou mais palavras.
• Têm volume de pesquisa menor, mas mais específico.
• São menos competitivas e mais focadas.
• Exemplos: “melhor smartphone para fotografia noturna”, “tênis para corrida de longa distância”, “estratégias de marketing digital para pequenas empresas”.

 Como utilizar as palavras head tail?

As keywords head tail podem ser poderosas, mas requerem uma abordagem estratégica:

1. Construção de autoridade: Use-as em páginas principais ou de categoria para estabelecer autoridade no tema.
2. Conteúdo abrangente: Crie conteúdo extenso e detalhado para competir com outras páginas de alto ranking.
3. Linkbuilding: Por serem mais concorridas, pode ser que seja necessário investir em uma estratégia de linkbuilding. 
4. Suporte com long tail: Use keywords head tail como temas centrais, apoiados por conteúdos long tail relacionados.
    

Exemplo prático: Para uma loja de eletrônicos, a keyword head tail “smartphones” poderia ser usada na página principal da categoria, com conteúdo detalhado sobre tipos de smartphones, tecnologias, comparações, etc.

 Como utilizar as palavras long tail?

As keywords long tail oferecem oportunidades únicas:

1. Conteúdo específico: Crie conteúdo altamente focado que responda a perguntas ou necessidades específicas.
2. Geralmente com menos competição: Geralmente são palavras com menor competição, o que favorece o ganho de posições mais rapidamente nos resultados de busca.
3. Maior conversão: Por serem mais específicas, tendem a atrair usuários mais próximos da decisão de compra.

Exemplo prático: Continuando com a loja de eletrônicos, poderíamos criar conteúdos específicos como “melhores smartphones para fotografia em baixa luminosidade” ou “comparação de baterias de smartphones para uso intensivo” que serviriam de apoio para a categoria principal.

Ao equilibrar o uso de keywords head tail e long tail de diferentes intenções de busca, você cria uma estratégia de SEO robusta e diversificada. 

Leia também: SEO para e-commerce: Guia prático para otimizar a sua loja

Onde são utilizadas as palavras-chave no dia a dia de SEO?

No dia a dia de SEO, as palavras são aplicadas em diversos elementos de uma página web. Cada um desses elementos tem um papel específico na otimização e na comunicação com os mecanismos de busca e usuários. Vamos explorar os principais locais onde elas são utilizadas:

Title 

• O título é um dos elementos mais importantes para SEO. Ele aparece como o link clicável nos resultados de busca.
• Use a palavra-chave principal próxima ao início do título (quanto mais a esquerda, melhor).
• Mantenha o título entre 50-60 caracteres para evitar truncamento nos resultados de busca (use ferramentas como https://www.serpsimulator.com/ para simular como o Title ficará na busca).
• Faça títulos atrativos e relevantes para aumentar o CTR (taxa de cliques).
• Exemplo: “Smartphones 5G: Top 10 Modelos de 2024 | Loja XPTO”

Meta Description

• Embora não seja um fator direto de ranqueamento, a meta description influencia o CTR nos resultados de busca.
• Inclua a palavra-chave principal e variações relevantes.
• Mantenha entre 150-160 caracteres (também é possível usar o serpsimulator para simular a Description na busca).
• Crie uma descrição atrativa que incentive o clique.
• Exemplo: “Descubra os melhores smartphones 5G de 2024. Comparamos desempenho, câmera e bateria dos top 10 modelos. Confira na XPTO!”

Conteúdo

• O conteúdo é onde você tem mais liberdade para usar palavras-chave de forma natural e contextualizada.
• Use a palavra principal nos primeiros parágrafos.
• Inclua variações e sinônimos ao longo do texto.
• Evite o excesso de repetição de palavras.
• Use as palavras em subtítulos (H2, H3, etc.) de forma relevante.

URL

• URLs otimizadas ajudam tanto os usuários quanto os mecanismos de busca a entenderem o conteúdo da página.
• Inclua a palavra principal no slug.
• Use hifens para separar palavras.
• Mantenha a URL curta e descritiva.
• Exemplo: Para o caso que falamos acima dos melhores celeulares de 2024, a URL poderia ser www.xpto.com/smartphones/melhores-smartphones-5g-2024

Alt Text (Texto alternativo de imagens)

• O alt text ajuda os mecanismos de busca a entenderem o conteúdo das imagens e é crucial para acessibilidade.
• Descreva a imagem de forma precisa, incluindo a palavra se for necessário (o foco principal aqui deve ser descrever a imagem em detalhes) 
• Mantenha o alt text conciso e informativo.
• Exemplo: “Comparação dos 5 melhores smartphones 5G de 2024: Modelo A, modelo B, modelo C, modelo D e modelo E”.

Linkagem Interna

• A linkagem interna ajuda a distribuir a autoridade da página e a criar uma estrutura de site coesa.
• Use palavras relevantes no texto âncora dos links internos.
• Crie uma estrutura de links que reflita a hierarquia de conteúdo do site.
• Conecte páginas relacionadas para criar clusters de conteúdo.
• Exemplo: “Confira nossa análise detalhada dos melhores smartphones 5G para fotografia (link deve ser inserido no na parte sublinhada).”

Lembre-se: a chave para o uso eficaz de palavras-chave é o equilíbrio. O objetivo é criar conteúdo valioso e relevante para os usuários, enquanto sinaliza claramente para os mecanismos de busca do que se trata a página. Sempre priorize a experiência do usuário e a qualidade do conteúdo.

Como fazer uma pesquisa de palavras de forma estratégica?

Uma pesquisa estratégica é fundamental para o sucesso de qualquer iniciativa de SEO. Ela não só ajuda a identificar oportunidades de tráfego, mas também a entender melhor o seu público-alvo e suas necessidades. Vamos explorar métodos eficazes para encontrar termos relevantes.

Leia também: Como fazer uma pesquisa de palavras-chave? Descubra diferentes formas de fazer a sua

Encontrando termos relevantes

É possível explorar diversas fontes e métodos de pesquisa. Cada abordagem oferece insights que, quando combinados, fornecem uma visão abrangente do seu panorama de busca orgânica.

Através do Google Search Console

O Google Search Console é uma ferramenta poderosa e gratuita que oferece dados diretos sobre o desempenho do seu site nos resultados de busca do Google. Vamos explorar como utilizá-la para encontrar termos relevantes:

Palavras que mais recebem cliques

• Acesse o relatório de “Desempenho” no Search Console.
• Ordene as consultas por número de cliques em ordem decrescente.
• Analise as palavras que já estão trazendo tráfego para o seu site (indicador: cliques).
• Analise a posição média destas palavras (indicador: posição média).
• Analise o quanto cada palavra aparece nas buscas (indicador: impressões).
• Analise o CTR de cada termo (indicador: CTR)
• Identifique oportunidades para otimizar palavras em posições intermediárias, com CTR abaixo da média, com alto volume de impressões, etc.

Páginas que mais recebem cliques

• No mesmo relatório, mude para a visualização de “Páginas”.
• Identifique as páginas com melhor desempenho.
• Analise as palavras associadas a essas páginas.
• Use essas informações para replicar o sucesso em outras páginas ou para fortalecer ainda mais as páginas de alto desempenho.

Palavras com queda de posicionamento e/ou cliques

• Compare os dados atuais com períodos anteriores (por exemplo, últimos 3 meses vs 3 meses anteriores).
• Identifique palavras que tiveram queda significativa em cliques ou posições.
• Investigue as razões possíveis: mudanças no site, atualizações do algoritmo, aumento da concorrência, etc.
• Desenvolva estratégias para recuperar o posicionamento desses termos.

 Através dos concorrentes 

• Identifique seus principais concorrentes orgânicos.
• Use ferramentas como SEMrush, SE Ranking ou Ahrefs para analisar as palavras que eles estão ranqueando.
• Procure por palavras-chave que seus concorrentes ranqueiam, mas você não.
• Analise o conteúdo dos concorrentes para essas palavras e pense em como pode criar algo melhor e mais original.

 Através de uma palavra mãe

• Comece com uma palavra  ampla e relevante para o seu negócio.
• Use ferramentas como as mencionadas acima ou Answer the Public / Answer Socrates para gerar ideias relacionadas.
• Analise as sugestões para identificar temas e clusters de conteúdo.
• Organize as palavras em grupos temáticos para planejar seu conteúdo.

Exemplo: Se sua palavra mãe é “marketing digital”, você pode expandir para “estratégias de marketing digital”, “ferramentas de marketing digital”, “cursos de marketing digital”, etc.

 Através da intenção de busca

• Ao utilizar ferramentas, como SEMrush ou SE Ranking, ao visualizar os dados de palavras-chave, você terá dados sobre a intenção de busca deste termo.
• Categorize suas ideias por intenção: informacional, navegacional, comercial, transacional.
• Analise os resultados da primeira página do Google para cada palavra-chave para entender o tipo de conteúdo que está ranqueando.
• Adapte seu conteúdo para atender à intenção de busca específica de cada keyword.
   

Analisando os termos encontrados

Após identificar uma lista de palavras potenciais através dos passos citados anteriormente, o próximo passo é analisá-las para determinar quais oferecem as melhores oportunidades para o seu site. Abaixo detalharemos cada um dos fatores que devem ser analisados.

 Volume de busca

O volume de busca indica quantas vezes uma palavra é pesquisada em média por mês.

• Como analisar: Use ferramentas como Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs para obter dados de volume. Considere tendências sazonais – algumas palavras podem ter picos em determinados períodos do ano.
• Interpretação: Alto volume não significa necessariamente melhor. Geralmente estes termos são mais competitivos e complicados de ganhar posicionamento. Palavras com volumes menores podem oferecer oportunidades valiosas, especialmente para sites menores ou em mercados específicos.
• Dica: Busque um equilíbrio entre palavras de alto e baixo volume para diversificar sua estratégia.

Dificuldade da palavra-chave

A dificuldade da palavra indica o quão desafiador será ranquear para um termo específico.

• Como analisar: Utilize ferramentas de SEO que ofereçam métricas de dificuldade (como SEMrush, Ahrefs e SE Ranking). Analise manualmente os top 10 resultados para a palavra desejada, considerando a autoridade dos sites ranqueados e a qualidade do conteúdo.
• Interpretação: Termos de alta dificuldade geralmente requerem mais tempo e recursos para ranquear. palavras de baixa dificuldade podem oferecer ganhos rápidos, especialmente para sites novos ou em crescimento.
• Dica: Avalie a dificuldade em relação à autoridade do seu próprio site. O que é difícil para um site pequeno pode ser alcançável para um site mais estabelecido.
   

 Intenção de busca   

A intenção de busca refere-se ao objetivo do usuário ao realizar uma pesquisa.

• Como analisar: Categorize as palavras-chave em tipos de intenção: informacional, navegacional, comercial, transacional. Examine os resultados da primeira página do Google para entender que tipo de conteúdo está ranqueando para cada termo.
• Interpretação: Alinhe a intenção de busca com os objetivos da sua página e do seu funil de conversão. Intenções informacionais são ótimas para conteúdo de blog e construção de autoridade. Já intenções transacionais são ideais para páginas de produtos ou serviços.
• Dica: Crie uma estratégia de conteúdo que atenda a diferentes intenções de busca ao longo da jornada do cliente.

Como escolher as melhores palavras-chave para criar conteúdo?

Elas são o ponto de partida para a criação de conteúdo. Vamos explorar um processo passo a passo para ajudá-lo a escolher as melhores palavras para o seu negócio.

Crie uma lista

Comece fazendo uma pesquisa de palavras utilizando ferramentas como Google Keyword Planner, SEMrush, etc. Inclua termos específicos do seu nicho, perguntas frequentes dos clientes e variações de palavras.

Filtre as melhores

Analise sua lista considerando:

• Volume de busca: Quantas pessoas buscam por esse termo mensalmente?
• Dificuldade da palavra-chave: Quão competitivo é rankear para esse termo?
• Relevância para o seu negócio: O quão bem essa palavra-chave se alinha com seus produtos ou serviços?

Priorize palavras com um bom equilíbrio entre volume de pesquisa e dificuldade, que sejam altamente relevantes para sua marca.

Relacione a intenção de busca com a sua estratégia de negócio

Identifique a intenção por trás de cada palavra:

• Informacional: O usuário busca informações
• Navegacional: O usuário procura um site ou página específica
• Transacional: O usuário quer comprar algo
• Comercial: O usuário está pesquisando antes de fazer uma compra

Alinhe essas intenções com os objetivos do seu negócio e as diferentes etapas do funil de vendas.

Faça um benchmark com as páginas concorrentes para a palavra que deseja trabalhar

Analise os primeiros resultados do Google para suas palavras alvo:

• Observe o tipo de conteúdo (artigos, vídeos, listas)
• Verifique a profundidade e qualidade do conteúdo
• Identifique lacunas ou oportunidades de melhoria

Use essas informações para planejar como seu conteúdo pode se destacar e oferecer mais valor.

Adicione o seu tempero

Diferencie-se incorporando:

• Sua experiência única no setor;
• Casos de estudo ou dados exclusivos;
• Uma perspectiva ou abordagem inovadora;
• Sua voz e personalidade de marca.

Isso ajudará seu conteúdo a se destacar, mesmo em tópicos competitivos.

Crie o conteúdo

Com todas essas informações em mãos, você está pronto para criar conteúdo otimizado e valioso:

• Utilize a palavra no título, nas headings e naturalmente ao longo do texto
• Responda às principais perguntas e preocupações do seu público
• Ofereça informações detalhadas e acionáveis
• Inclua elementos visuais para melhorar a experiência do usuário

Lembre-se: o objetivo final é criar conteúdo que não apenas atraia tráfego, mas que também ofereça valor real para seus leitores e potenciais clientes.

Ferramentas de Pesquisa de palavras-chave