Como fazer uma pesquisa de palavras-chave? Descubra diferentes formas de realizar a sua
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É natural que ao falarmos de SEO, fatalmente falaremos de palavras-chave. Porém, é necessário entender que a utilização das palavras-chave na busca mudou um pouquinho
Nos primórdios do SEO (início dos anos 2000) existiam muito menos páginas publicadas e não existia o acesso facilitado a IAs como hoje. Nessa época, a busca era mais léxica, ou seja, o mecanismo era pautado em palavra-chave (“Qual página se relaciona mais com a palavra buscada?”) sem essa compreensão de contexto e semântica que temos hoje.
Mas mesmo assim, as palavras-chave continuam sendo o centro das atenções, afinal de contas é a partir delas que estimamos possibilidade de alcance de um conteúdo, mensuramos a performance de visibilidade pelo Google Search Console, entre vários outros pontos.
Diferente do início dos anos 2000, onde falávamos muito de repetição de palavras, hoje olhamos muito mais para contexto e intenção.
Pensando nisso, resolvemos criar esse conteúdo para te ajudar a fazer uma pesquisa de palavras-chave, passando desde a compreensão da intenção do usuário até a organização do plano de ação.
Não importa se você já tem um site com uma operação de SEO acontecendo ou se o seu site é novo, esse conteúdo pode te ajudar no processo de descoberta de novas palavras-chave e assuntos para serem abordados.
Pontos chave do post
- Busca semântica e intenção de busca: os mecanismos de busca deixaram de ser léxicos e passaram a ser semânticos e contextuais, tentando interpretar o contexto e a intenção por trás das consultas dos usuários;
- Utilização de estratégiasatuais de SEO: foque em tópicos e intenções em vez de apenas na densidade de palavras-chave;
- Processo de pesquisa de palavras-chave: Existem métodos de pesquisa de palavras-chave tanto para sites com operação de SEO como também para novos sites;
- Organização e priorização: monte sua lista e organize suas palavras-chave por assunto, volume, dificuldade e intenção para criar um plano de ação estratégico;
- Ferramentas auxiliares: utilize ferramentas como Google Search Console, Google Trends, alguma ferramenta de SEO all-in-one e IA para otimizar seu processo de pesquisa de palavras.
Por que o entendimento de palavras-chave continua relevante mesmo em um contexto de busca semântica?
A tecnologia de busca (Google especificamente) evoluiu absurdamente desde o inícios dos anos 2000 até os dias de hoje.
No início, era tudo muito literal e focado em correspondências exatas de palavras-chave para determinar quais páginas mostrar. Isso era o que chamamos de busca léxica.
Naquela época, apesar da ideia de criar conteúdo útil para o usuário ter sido sempre falada por muitas pessoas da comunidade SEO, era comum vermos páginas recheadas de repetições de palavras. Até era possível encontrar conteúdos legais mas a experiência de leitura talvez não fosse das melhores.
Com o tempo, o Google e outros buscadores ficaram mais “espertos”. Eles começaram a entender o contexto por trás das palavras, entrando no que chamamos de busca semântica.
Agora, os mecanismos de busca não apenas olham para as palavras que você digitou, mas também tentam entender o significado por trás delas.
Isso significa que eles consideram o contexto da sua busca, a intenção por trás das palavras e até mesmo o seu histórico de buscas para oferecer resultados mais precisos e úteis.
Abaixo, listamos alguns documentos do Google sobre o assunto para que você possa consultar e aprofundar:
- Sobre o funcionamento das buscas: https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/
- Sobre o knowledge panel: https://support.google.com/knowledgepanel/answer/9787176
- Sobre a organização de informações nas buscas: https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/organizing-information/
- Sobre os resultados exibidos nas buscas: https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
Apesar dessa evolução, as palavras-chave continuam sendo fundamentais no dia a dia de SEO.
Afinal, elas são o ponto de partida de qualquer busca, seja ela no Google, no Chat GPT ou qualquer outro mecanismo.
As pessoas continuam a digitar palavras e frases nos buscadores, e essas consultas são a chave para entender o que eles realmente querem encontrar.
É por isso que, mesmo com toda a sofisticação dos algoritmos atuais, as palavras-chave continuam sendo um elemento central na estratégia de SEO.
Porém, a forma como as utilizamos mudou. Em vez de trabalharmos como acontecia na era da busca léxica, agora focamos em criar conteúdo rico e valioso em torno de tópicos ou assuntos (para aprofundar nisso, a documentação sobre o painel de conhecimento é uma boa).
As palavras-chave são usadas de maneira mais natural e contextual, espalhadas ao longo do texto de uma forma que faça sentido tanto para os leitores quanto para os motores de busca. Isso não só melhora a experiência do usuário, mas também ajuda os buscadores a entenderem melhor sobre o que é a sua página.
Leia também: Palavras-chave em SEO: o que são e como escolher as melhores?
Com isso, passamos a pensar primeiro em tópicos e intenções para depois seguirmos para palavras. Dessa forma, é possível criar páginas que atendam a intenção de busca de um determinado assunto/tópico através de algumas palavras-chave.
Intenção de busca: o caminho para definir as palavras principais e secundárias para a página
Com essa questão semântica em mente, o próximo passo é entender melhor as possibilidades básicas de busca.
Afinal, de que adianta ter um conteúdo incrível se ele não atende ao que o usuário realmente quer?
Por que a intenção de busca é importante?
Ela ajuda a entender o que o usuário está realmente procurando quando digita uma determinada palavra ou frase no buscador.
Será que ele quer aprender algo novo, encontrar um site específico, comparar produtos ou está pronto para fazer uma compra?
Captar essa intenção é essencial para garantir que o conteúdo da sua página não só atraia visitantes, mas também satisfaça suas necessidades.
Por exemplo, se alguém busca por “como limpar carpete?”, a intenção pode ser informativa, indicando que o usuário quer dicas ou um guia detalhado. Nesse caso, suas palavras-chave devem refletir essa intenção, e o conteúdo deve ser estruturado para entregar informações valiosas e práticas.
Abaixo, apresentamos os tipos básicos de intenção de busca:
- Informativa: o usuário está em busca de conhecimento;
- Navegacional: aqui, o usuário quer encontrar uma página específica dentro de um site;
- Comercial: o usuário está comparando opções e procurando recomendações para avançar na sua jornada;
- Transacional: aqui, o usuário demonstra sua intenção de compra direto na busca (essa é uma intenção muito utilizada em estratégias de SEO para PDPs).
Ao compreender e aplicar a intenção de busca, você pode distribuir suas palavras-chave de forma mais eficaz ao longo da página, tornando o conteúdo não apenas relevante, mas também alinhado com o que os usuários estão procurando.
Ferramentas como Semrush, Ahrefs e SE Ranking entregam essa informação na seção de pesquisa de palavras-chave. Porém, ao realizar uma busca no Google, você também pode analisar manualmente a intenção prestando atenção no tipo de página que está sendo exibida (blog, PDP, etc), no formato de conteúdo das páginas que estão sendo exibidas (guia, comparação, tutorial, etc) e na diferenciação das informações exibidas em cada página (elas tem perspectivas diferentes ou todas falam a mesma coisa?)
Assim, ao criar suas páginas, pense primeiro na intenção e no contexto, e depois nas palavras-chave que vão ajudar a responder às perguntas dos usuários e atender às suas necessidades.
Do foco excessivo em densidade de palavras-chave para respostas mais claras para o assunto / buscas feitas pelo usuário
Se você vive esse mundo do SEO há algum tempo, provavelmente se lembra de quando tudo era “densidade de palavras-chave” .
A estratégia era simples: quanto mais vezes a palavra-chave aparecesse na página, melhor. Isso tudo respeitando uma densidade máxima.
A ideia era que, ao repetir incessantemente um termo, os mecanismos de busca entenderiam que aquela página era altamente relevante para aquela palavra. No entanto, isso muitas vezes resultava em uma experiência de leitura nada agradável para o usuário.
Com o passar do tempo, o Google, que continua sendo o principal buscador mesmo com o advento de ferramentas como o SearchGPT (apesar de acreditarmos que teremos novidades no futuro), refinou seus algoritmos.
Seu objetivo sempre foi organizar as informações do mundo e torná-las universalmente acessíveis e úteis. Para isso, o foco passou a ser na qualidade e na relevância do conteúdo, em vez de apenas na quantidade de palavras-chave.
Hoje, o que realmente importa é se a sua página está ajudando os usuários a encontrar informações úteis e relevantes para suas buscas.
Isso significa que, independentemente do objetivo da sua página (informar, vender ou entreter), ela deve se concentrar em responder dúvidas e fornecer informações valiosas que ajudem o usuário em sua jornada.
Ao criar conteúdo, pense no que seu público realmente quer saber. Quais são as dúvidas mais comuns sobre o seu tópico? Que tipo de informações podem ajudar o usuário a tomar uma decisão informada? Ao focar nessas questões, você não só melhora a experiência do usuário, mas também facilitará o trabalho dos mecanismos de busca, que estão sempre em busca de conteúdo de qualidade para mostrar aos seus usuários.
Assim, ao invés de se preocupar com quantas vezes uma palavra-chave aparece, concentre-se em como você pode oferecer respostas claras e úteis para as perguntas que os usuários estão fazendo inserindo palavras-chave intencionais em pontos estratégicos da página, como URL, h1, h2 e primeira dobra do conteúdo, por exemplo.
Comece pelo assunto e depois entenda as principais palavras-chave
Seguindo a linha de raciocínio sobre a importância do contexto e da intenção, vamos ajustar um pouco a rota na hora de buscar palavras-chave.
Em vez de começar com uma lista de palavras-chave para depois pensar no conteúdo ou simplesmente encaixá-las em uma página, que tal começar pelo contexto ou assunto? Assim, garantimos que o conteúdo seja relevante e realmente útil para o seu público.
Quando começamos pelo assunto, asseguramos que a página que será criada ou ajustada deverá abordar as perguntas e necessidades reais do público que já busca o assunto e também podemos adicionar a nossa visão(ou ângulo) em relação ao assunto .
Isso significa que, ao criar novas páginas, é interessante pensar nas perguntas que serão respondidas, nos tópicos que precisam ser abordados e na palavra-chave principal, além de algumas secundárias que podem enriquecer o conteúdo.
Como validar se um determinado assunto tem demanda de busca?
Você fez uma busca por um determinado assunto, viu que o Google exibiu páginas e resolveu criar uma página para tentar se posicionar. Ao fazer isso, você garantiu que o assunto tem demanda? Garantiu que o assunto é uma batalha que você poderá ganhar?
Aqui está um processo prático para determinar se o seu assunto tem demanda de busca:
- Escolha um assunto: comece com um tópico amplo relacionado ao seu nicho. Pode ser algo que você já sabe que seu público tem interesse ou algo que você deseja explorar mais a fundo. Faça essa busca no Google.
- Analise o tráfego estimado das principais páginas relacionadas ao assunto: ao realizar a busca, use ferramentas de SEO para investigar o tráfego estimado das páginas que já estão ranqueando para esse assunto. Isso vai te dar uma ideia do volume de demanda e do interesse do público. Afinal, ninguém quer investir tempo em um conteúdo que não será encontrado, certo?
- Identifique a principal palavra-chave do assunto: compreendida a demanda, olhe para a principal palavra-chave do assunto. A partir dela, poderá definir as secundárias (palavras associadas)
- Avalie a dificuldade da palavra e do assunto: Antes de se aprofundar na criação de conteúdo, é importante avaliar se a batalha vale a pena. Utilize métricas como a “Keyword Difficulty” disponíveis em ferramentas de SEO para medir a dificuldade de ranquear para aquelas palavras-chave. Nossa dica é optar por dificuldades menores, especialmente se você está começando ou se o seu site não tem tanta autoridade ainda. Isso aumenta a chance de conseguir tráfego em menos tempo, permitindo que você construa uma base sólida antes de enfrentar concorrências mais acirradas.
- Crie conteúdo/página para o assunto desejado: agora que você tem essas informações, pode criar a página e/ou conteúdo que não só responda às perguntas relacionadas ao assunto, como também as questões que você gostaria de adicionar (o seu ponto de vista ou ângulo) e insira as palavras-chave nos pontos estratégicos. Isso garante que você esteja criando páginas com um propósito claro e um potencial real de atrair tráfego.
Começar pelo assunto e depois mergulhar nas palavras-chave não só melhora a qualidade do seu conteúdo, mas também assegura que você esteja atendendo às necessidades do seu público de maneira eficaz.
E, claro, ajuda a manter o foco na qualidade da informação sem perder de vista as oportunidades de palavras-chave.
Como fazer uma pesquisa de palavras-chave?
Agora que já discutimos a importância do contexto, da intenção de busca e de começar pelo assunto, é hora de colocar a mão na massa e entender como fazer uma pesquisa de palavras-chave eficaz.
Vamos partir de duas abordagens: uma para quem já tem um site ativo com uma base de dados, e outra para quem está começando do zero.
Para quem tem um site ativo com alguma base de dados
Se você já tem um site funcionando, parabéns! Você já tem um inventário que pode ser otimizado. Sua base de dados pode incluir informações valiosas como usuários compradores, cliques orgânicos, e o próprio histórico de atividade do site. Aqui estão algumas etapas para aproveitar ao máximo esses dados:
1 – Use o Search Console para entender o que pode ser melhorado dentro do seu universo
Essa ferramenta é sua aliada para entender o que pode ser melhorado no seu universo. Ela fornece insights sobre quais palavras-chave estão gerando tráfego e como suas páginas estão performando nos resultados de busca.
2 – Use a busca interna do seu site / e-commerce para descobrir se as buscas condizem com as páginas criadas
Verifique se as buscas internas do seu site ou e-commerce estão alinhadas com as páginas que você criou. Isso pode revelar lacunas ou oportunidades de conteúdo. O relatório de pesquisa interna do GA 4 é um recurso valioso aqui.
3 – Faça pesquisa com seus usuários compradores e não compradores, pois as páginas tem foco neles
Entender o que seus usuários, tanto compradores quanto não compradores, estão procurando é enriquecedor. Use ferramentas como o Hotjar para fazer perguntas rápidas sobre o que eles esperam encontrar no seu site. Considere enviar questionários para sua base de clientes para obter insights sobre suas experiências e expectativas.
4 – Para e-commerce, olhe as avaliações de produto, mesmo que você não tenha esse recurso na sua loja
Mesmo que sua loja não tenha um sistema de avaliações, observar o que os clientes dizem sobre produtos pode gerar ideias valiosas para conteúdo, especialmente para páginas de produtos (PDPs).
5 – Expanda a lista de palavras-chave dos pontos acima com alguma ferramenta all in one
Utilize ferramentas all-in-one como Semrush, SE Ranking, e Ubbersuggest para encontrar palavras-chave relacionadas e expandir suas oportunidades de SEO.
6 – Caso sua base de dados não gere volume, faça um benchmarking
Se sua base de dados não é suficiente, faça um benchmarking. Analise as palavras-chave e páginas que trazem mais tráfego para seus concorrentes e identifique oportunidades de tráfego.
7 – Priorize o trabalho com base no seu objetivo de negócio
Com tantas possibilidades, é fácil se perder. Priorize o que mais se alinha com seus objetivos de negócio e que tenha menor dificuldade, visando ganhos mais rápidos.
Para quem tem um site novo sem base de dados
Se você está começando do zero, não se preocupe. Aqui estão algumas estratégias para construir sua base de palavras-chave:
1 – Faça um benchmarking com os principais players do seu nicho
Olhe para os principais players do seu nicho e veja quais palavras-chave e tipos de página estão usando.
2 – Utilize o Google Trends para ver tendências de busca relacionadas ao seu nicho
Use essa ferramenta para identificar tendências de busca relacionadas ao seu nicho.
3 – Utilize a sua vivência para ter ideias e depois valide o volume de demanda em alguma ferramenta
Baseie-se em sua experiência para gerar ideias e, em seguida, valide a ideia e o volume de demanda com a realização de uma busca e com ferramentas de SEO.
4 – Utilize a inteligência artificial para ter ideias e depois valide o volume de demanda em alguma ferramenta
Utilize IA para gerar ideias de palavras-chave e valide seu potencial de demanda com buscas e ferramentas de SEO.
5 – Expanda a lista de palavras-chave dos pontos acima com alguma ferramenta all-in-one
Como no caso de quem já tem um site, use ferramentas como Semrush para expandir sua lista de palavras-chave.
Como organizar sua lista para transformá-la em um plano de ação?
Agora que você reuniu uma boa lista de palavras-chave e assuntos, é hora de transformá-la em um plano de ação.
Afinal, ter uma lista extensa de palavras-chave é apenas o começo. A verdadeira mágica acontece quando você organiza e executa de maneira consistente as ações relacionadas a elas.
Formas de organização
A organização é a chave para garantir que ações aconteçam de maneira estratégica. Para isso, é necessário ter um processo de priorização de ações. Abaixo, listamos formas que a lista pode ser organizada.
Desta forma, você poderá atribuir pesos para cada um dos itens para ter o seu score de priorização. Veja como a lista pode ser organizada:
- Assunto/Tópico: agrupe palavras-chave que pertencem ao mesmo tema ou tópico. Isso ajuda a identificar quais palavras serão utilizadas na mesma página ou quais precisarão de novas páginas dentro de um mesmo tópico;
- Volume de busca: olhe para o volume de busca de cada palavra-chave e também dos tópicos (some o volume de busca de todas as palavras dentro de um mesmo tópico). Palavras com alto volume podem trazer mais tráfego, mas também podem ser mais competitivas;
- Dificuldade: Avalie a dificuldade de ranquear para cada palavra-chave e tópico (tire a média de dificuldade de todas as palavras dentro de um mesmo tópico) usando métricas fornecidas por ferramentas de SEO. Palavras-chave com menor dificuldade tendem a funcionar melhor para ganhos mais rápidos, especialmente se você está começando ou se o seu site ainda não tem muita autoridade;
- Intenção de busca: Considere a intenção por trás de cada palavra-chave. Isso ajuda a alinhar suas palavras com o tipo de conteúdo que você precisa criar, seja ele informativo, comercial ou transacional;
- Palavras-chave para o funil: organize suas palavras-chave de acordo com as etapas do seu funil de vendas (topo, meio e fundo). Palavras-chave de topo de funil podem incluir termos mais gerais e informativos, enquanto palavras de fundo de funil devem ser mais específicas e orientadas para a conversão. Isso ajuda a criar conteúdo que guia o usuário ao longo de sua jornada de compra e facilita a gestão de CTAs para movimentar o usuário na sua jornada.
Montando o seu plano de ação
Com sua lista organizada, a próxima etapa é priorizar. Aqui, a ideia é focar no que mais se alinha com seus objetivos de negócio.
Pergunte-se: quais palavras-chave têm o potencial de trazer o maior impacto para o meu negócio? Quais delas se alinham com minhas metas de curto e longo prazo?
Ao priorizar, considere também a facilidade de implementação e o volume de implementações que serão executadas por mês.
Se a sua meta de tráfego para o canal for agressiva, não tem muito mistério: será necessário um volume mais agressivo de implementação estratégica. Nesse sentido, veja se possui recurso para isso. Caso contrário, pense em terceirizar a sua operação de SEO ou o planejamento/execução deste plano de ação em específico.
Às vezes, é mais estratégico começar com palavras-chave de menor dificuldade para ganhar tração e autoridade antes de se aventurar em termos mais competitivos, já que essas palavras tendem a gerar tráfego mais rápido..
Lembre-se, o objetivo é criar um plano de ação que não apenas melhore seu SEO, mas que também impulsione seus objetivos de negócio.
Conclusão
Ao longo deste artigo, exploramos o universo da pesquisa de palavras-chave, desde a importância de entender o contexto e a intenção de busca até a organização e priorização de suas palavras-chave para criar um plano de ação assertivo.
Agora que você tem todas essas ferramentas e estratégias à sua disposição, é hora de colocá-las em prática e ver os resultados. Mas não pare por aqui! Para se manter atualizado com as últimas tendências e dicas de SEO, não deixe de assinar a nossa newsletter, a Central SEO.
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