Começando pelo início: o que é SEO e como ele se integra a outros canais?

SEO, ou Search Engine Optimization, é o conjunto de práticas que visa melhorar a visibilidade de um site nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca. 

Diferentemente dos anúncios pagos, o SEO foca em atrair tráfego de forma natural, sem que exista a necessidade de pagar por cada clique dado.

A integração do SEO com outros canais de marketing digital é um ponto importante para que a estratégia geral da empresa possa ter um resultado maximizado.

Enquanto o SEO ajuda a atrair visitantes qualificados de forma orgânica, ele também complementa esforços de mídia paga, redes sociais e email marketing. 

Além disso, o tráfego contribui para o fortalecimento da marca ao melhorar a visibilidade e a credibilidade nos resultados de busca. Quando bem integrado, o SEO não apenas gera tráfego direto, mas também potencializa outros canais, criando um ecossistema de marketing digital mais eficiente e coeso.

Quais são as áreas básicas do SEO?

Por padrão, podemos dividir as práticas de SEO em 3 caixas: SEO on-page, SEO off-page e SEO técnico. 

Cada uma dessas áreas têm características específicas e também possuem táticas e estratégias específicas que colaboram com  a melhoria de visibilidade do seu site nos mecanismos de busca.

Ao entender cada uma delas, você poderá criar uma base sólida para uma estratégia que foque na melhoria de visibilidade e também na melhoria dos objetivos reais do negócio.

SEO on-page

O SEO on-page, como o próprio nome diz, é composto por práticas que você pode implementar diretamente no seu site. 

Isso inclui pontos como:

• Otimização de conteúdo;
• Otimização de title e description;
• Estruturação de headings;
• Otimização de imagens;
• Otimização de linkagem interna;
• Entre outros pontos…

SEO off-page

Ao contrário do on-page, O SEO off-page se refere às ações realizadas fora do seu site. Em linhas gerais, o off-page é composto pelas diferentes formas de construção de link externos para o seu site.

Isso inclui táticas como:

• Guestpost;
• Construção de ativos linkáveis, como pesquisas ou conteúdos de utilidade pública;
• Digital PR;
• Distribuição dos conteúdos/páginas do seu site;
• Entre outras…

SEO técnico

Como o próprio nome diz, O SEO técnico é responsável por toda a parte mais técnina que interfere na visibilidade de um site nas buscas.

Para facilitar o entendimento, gostamos de olhar para o SEO técnico como pontos que impactam no rastreamento e na indexação das páginas do site.

Isso envolve:

• Ajustes do arquivo robots.txt
• Otimização da arquitetura do site;
• Otimização do sitemap;
• Correção de erros de status (4xx, 5xx, etc)
• Implementação de dados estruturados;
• Entre outros pontos…

Lembrando que, aqui focamos principalmente em pontos que podem interferir no rastreamento e na indexação. Contudo ainda existem outras possibilidades aqui, como por exemplo as core web vitals.

Ok! Então o que é uma estratégia de SEO?

Como o trabalho é comumente dividido nas 3 caixinhas, é normal procurarmos as melhores possibilidades de implementação dentro de cada uma delas e acharmos que estamos implementando uma estratégia. 

Esse não é o caminho. Ao executar táticas isoladas, você até pode conseguir algum resultado. Porém, é pouco provável que ele seja durável. Possivelmente, dentro de alguns meses você já estará atrás do próximo checklist.

Uma estratégia de SEO vai além de simplesmente aplicar táticas isoladas. Ela é um plano estruturado que se alinha diretamente com os objetivos de negócio, garantindo que cada ação contribua para a movimentação da meta principal.

Dito isso, o primeiro ponto para montarmos uma estratégia é compreendermos de maneira clara qual é a meta ou objetivo principal do negócio que queremos impactar.

Com isso em mãos, aí sim iremos de maneira estruturada abordar as 3 caixinhas do SEO.

No fim das contas, uma boa estratégia de SEO não é apenas sobre alcançar melhores posições nos resultados de busca. É sobre gerar valor real para o negócio, apoiando os objetivos de negócio e outros canais, integrando-se com outras iniciativas de marketing digital.

Quais são as táticas difundidas pelo mercado?

Mesmo que o intuito deste conteúdo não seja passar um checklist ou informar a melhor estratégia que você pode utilizar no seu negócio, existem diversas táticas (apesar de que você pode ter uma estratégia toda pautada nessas táticas) que são amplamente difundidas pelo mercado e que com certeza você já deve ter se deparado em algum momento (se realiza pesquisas de como aplicar estratégias de SEO para o seu negócio).

Nas próximas seções explicaremos um pouco mais sobre cada uma delas, mas lembre-se, estratégia é um plano estruturado focado no objetivo de negócio.

Low hanging fruits

A tática ds “Low Hanging Fruits” envolve identificar e aproveitar oportunidades de otimização que exigem pouco esforço, mas que podem trazer resultados rápidos. 

Se formos tentar traduzir o termo, seria algo do tipo “fácil de obter” ou “fácil de conseguir”. Então, essa tática foca em otimizações “fáceis” que geram melhoria de posicionamento.

Isso pode incluir ajustes em páginas que já estão ranqueando bem, mas que precisam de um pequeno impulso para alcançar posições melhores. 

Por exemplo:

• Revisão e otimização de titles e descriptions;
• Correção de links quebrados;
• Melhoria de linkagem interna;
• Pequena revisão e otimização do conteúdo da página;
• Entre outros ajustes…

Focando nesses pequenos ajustes é possível conseguir pequenos resultados em um relativo curto espaço de tempo sem a necessidade de alocação massiva de recursos.

Topical Authority

Essa é uma tática muito utilizada nos dias de hoje, que tem como objetivo a construção de autoridade em um tópico específico.

Mas como essa autoridade é gerada? Através da criação de conteúdo abrangente e de alta qualidade que cubra todos os aspectos de um tópico (ou assunto). 

Isso envolve não apenas a produção de artigos detalhados, mas também a criação de guias, estudos de caso e outros recursos que demonstrem expertise. 

Ao se tornar uma fonte confiável de informações, o site  consequentemente ganha posições em palavras-chave relacionadas ao tema central. 

Essa tática requer um planejamento cuidadoso de conteúdo e uma compreensão profunda das necessidades e interesses do público-alvo e pode (e deve) ser utilizada tanto por empresas de serviços, como também e-commerces.

Topic Cluster

Agora que entendeu de maneira geral a ideia de topical authority, temos também a tática de topic clusters, quem tem como obejtivo organizar o conteúdo em torno de um tema central, com uma página pilar que serve como a principal fonte de informação sobre o assunto. 

Essa página pilar é apoiada por várias subpáginas que exploram tópicos relacionados em maior detalhe. 

Linkando uma tática com a outra, podemos dizer que uma estratégia pautada em topical authority, possivelmente será composta por vários topic clusters.

Essa tática não só ajuda a navegação do usuário, mas também os crawlers de busca a entenderem a relação entre os conteúdos, aumentando a relevância do site para o tema. 

Skyscraper

A tradução literal do termo é “arranha-céu”. Trazendo isso para o mundo de SEO, a ideia é transformar páginas em “arranha-céus” que se destacam no meio de outras páginas sobre o mesmo assunto.

Isso envolve identificar conteúdos/páginas populares (entenda populares como páginas que recebem tráfego e são bem posicionadas)  e criar algo ainda melhor e mais abrangente. 

Isso pode incluir a adição de informações mais atualizadas, gráficos, estudos de caso ou insights exclusivos que superem o conteúdo existente. 

A ideia é ter uma página tão robusta que ela por si só possa servir de fonte para outros sites, gerando links externos (backlinks) e, consequentemente, autoridade para o site. 

Como integrar essas possibilidades com a sua realidade de negócio?

A busca orgânica é frequentemente vista como um canal de médio a longo prazo (de 6 a 12 meses para que o resultado comece a ser mais representativo), principalmente porque as melhorias levam tempo para serem indexadas e refletirem em resultados (tráfego). 

No entanto, não é só isso. Em sites maiores, que já possuem um bom volume de tráfego orgânico, há sim oportunidades para ganhos rápidos, como vimos na tática das low hanging fruits.

Mas temos que prestar atenção porque a aplicação de uma tática de maneira isolada não significa uma estratégia de longo prazo

É importante entender que o SEO se encaixa melhor em negócios que têm uma visão de longo prazo. 

Se a sua empresa está sempre focada em resultados imediatos, talvez a busca orgânica não seja o melhor caminho para o momento. 

Então, vale a pena se perguntar: 

• O que é curto e longo prazo para o seu negócio? 
• Se SEO realmente leva mais tempo para mostrar resultados, quanto tempo você está disposto a esperar até que o canal comece a dar frutos?

Esses questionamentos ajudam a alinhar expectativas e a integrar o SEO de forma realista ao seu negócio. 

Na Bridge, estruturamos nossas estratégias de SEO para que não só gerem conversões diretas, mas também apoiem outras iniciativas de marketing, equilibrando resultados de curto e longo prazo. A seguir, vamos detalhar como fazemos isso.

SEO estratégico enxuto: estratégia para quem não tem tempo a perder e tem visão de futuro

Na Bridge SEO, desenvolvemos uma metodologia chamada SEO estratégico enxuto, que tem como foco ajudar empresas que priorizam execução constante, economia de recursos, resultados incrementais constantes e que principalmente, têm uma visão clara de futuro. 

Essa abordagem se destaca por ser enxuta, focando apenas no que pode ser implementado imediatamente e que seja direcionada para a meta/objetivo do negócio.

Nosso diferencial é integrar o SEO não apenas como uma ferramenta para aumentar o tráfego orgânico, mas também como um gerador de insumos valiosos para outros canais de marketing. Por exemplo, vamos supor que montaremos uma estratégia para melhorar as vendas em x% da categoria Ar condicionado do e-commerce XPTO.

Leia também: SEO para e-commerce: guia prático de como otimizar a sua loja

O padrão seria identificar todas as oportunidades de ganho de tráfego e seguir.

Mas não é assim que trabalhamos. Aqui, identificamos todas as oportunidades de ganho de tráfego orgânico, mapeamos quais páginas podem servir como boas audiências para campanhas de mídia paga e exploramos novas micro conversões que podem enriquecer a base de dados para estratégias de CRM, por exemplo.

Essa abordagem garante que o SEO seja um canal integrado com as demais iniciativas do negócio, gerando conversão direta e indireta.

Dessa forma, buscamos maximizar o impacto do orgânico em toda a operação de marketing no menor tempo possível.

1: tudo começa com o objetivo ou meta geral do negócio

Como a metodologia é focada principalmente no negócio e não somente no canal, é necessária uma compreensão clara dos objetivos ou metas gerais do negócio. 

Saber exatamente o que a empresa deseja alcançar nos próximos 6 e 12 meses permite que possamos visualizar a melhor forma de integrar a busca orgânica no resultado final.

Como falamos anteriormente, uma boa estratégia de SEO tem o potencial de gerar conversão direta, atraindo clientes prontos para comprar, e conversão indireta, ao nutrir leads e apoiar outras iniciativas de marketing. 

Por isso, é necessário também entender a maneira como os recursos são alocados entre os diferentes canais de marketing. Isso ajudará na visualização de como a estratégia de SEO influenciará, ou seja, gerando mais conversões diretas ou indiretas.

Se o foco é gerar resultado incremental constante, entender a forma ideal de como a busca orgânica ajuda o negócio pode acelerar a incrementalidade desses resultados.

2: quais páginas influenciam no objetivo

Uma vez definidos os objetivos do negócio, o próximo passo é identificar quais páginas do site mais influenciam esses objetivos. Isso requer um estudo abrangente que considere não apenas a busca orgânica, mas também como essas páginas interagem com outros canais.

Se uma página já está funcionando bem em outro canal, como mídia paga ou redes sociais, é provável que ela também tenha potencial para performar bem na busca orgânica. Por isso, é essencial analisar o desempenho das páginas em todos os canais para identificar quais delas são importantes para alcançar as metas do negócio.

Em um e-commerce, essa análise pode ser feita através de uma avaliação de curva ABC, que ajuda a identificar quais produtos ou categorias geram mais receita e, portanto, devem ser priorizados. Já em uma empresa de serviços, pode ser útil realizar uma análise de funil, complementada por pesquisas com clientes, para entender quais páginas são mais influentes na jornada do cliente.

Ao levantar dados sobre as páginas que impactam diretamente os objetivos do negócio, você poderá seguir para a próxima etapa, mais focada em SEO,  que é justamente entender a visibilidade dessas páginas.

3: como está a visibilidade destas páginas?

Após identificar quais páginas influenciam nos objetivos do negócio, é hora de analisar a visibilidade dessas páginas nos mecanismos de busca. 

Utilizando ferramentas como o Google Search Console e plataformas all-in-one, como SEMrush ou SE Ranking, é possível analisar vários aspectos importantes, como o desempenho geral das páginas, o desempenho de palavras-chave específicas, a distribuição de links internos, a existência de canibalização de palavras-chave, por exemplo.

Além disso, é importante avaliar as oportunidades de SERP que estão sendo cobertas, como featured snippets, PAA (pessoas também perguntas) ou SGE (resultados com inteligência artificial), que interferem diretamente na visibilidade e no tráfego. 

Essa análise fornece uma visão clara de onde as páginas se destacam e onde há espaço para melhorias.

4: como está o rastreamento e a indexação das páginas e do site como um todo?

Com as principais páginas identificadas e sua visibilidade analisada, agora é necessário entender como os crawlers estão rastreando e indexando essas páginas e o site como um todo.

Para isso, o Google Search Console possui relatórios específicos.

Embora em sites menores o impacto dessa etapa possa ser menos impactante, é importante assegurar que todas as páginas relevantes estejam acessíveis aos crawlers. Isso envolve verificar se há bloqueios no arquivo robots.txt, problemas no sitemap ou links quebrados que possam impedir o rastreamento eficaz.

O objetivo aqui é sempre facilitar o acesso dos crawlers às páginas que você planeja trabalhar. Ao resolver problemas de rastreamento e indexação.

5: quais são as outras oportunidades de direcionarmos tráfego para as páginas que influenciam no objetivo?

Com as páginas identificadas e prontas para serem otimizadas, é hora de explorar outras oportunidades para direcionar tráfego a elas. 

As táticas discutidas anteriormente, como topical authority, topic cluster e skyscraper, podem ser aplicadas de maneira estruturada para maximizar o impacto.

Ao planejar essas táticas, é importante considerar como cada uma delas pode ser integrada à estratégia geral de SEO para apoiar os objetivos do negócio. 

Por exemplo, criar conteúdo que estabeleça autoridade em tópicos específicos pode atrair mais visitantes qualificados, que podem converter diretamente ou podem gerar uma base para campanha de mídia paga, por exemplo.

Leia também: Resultados em SEO: o que são e como mensurá-los

Nas próximas seções, vamos detalhar essas possibilidades e como elas podem ser implementadas. 

Oportunidades de aprofundamento de navegação

Com tudo mapeado, é hora de explorar como os usuários navegam pelo site. Para e-commerces, empresas de serviços e SaaS, criar oportunidades de aprofundamento de navegação pode ser um caminho interessante de ganho de tráfego transacional.

Para e-commerces, isso pode incluir a adição abertura de novas páginas mais detalhadas sobre a categoria (ex: em uma categoria faqueiros é possível abrir páginas por materiais, quantidade de peças, combinação entre os 2 pontos, etc).

Já para empresas de serviços e SaaS, criar páginas segmentadas por nichos ou por região pode também ser um ótimo caminho para ganho de tráfego transacional.

Para checar a existência dessas oportunidades, é necessário fazer uma pesquisa de palavras-chave.

Topical Authority

Tanto para e-commerce quanto SaaS e serviços, é possível aprofundar a cobertura de tópicos relacionados aos seus serviços, produtos ou categorias.

Leia também: SEO para SaaS: Como aumentar o tráfego orgânico e conseguir mais usuários ainda este ano

Isso significa criar conteúdo abrangente e detalhado que cubra todos os aspectos relevantes do tema (lembrando que para isso, é necessário utilizar o tipo de página correto). 

Uma boa fonte de possíveis ideias é uma pesquisa com seus atuais clientes. Escolha ou um serviço ou uma categoria em específico e converse com seus clientes sobre. 

Com certeza eles passarão diversos pontos extremamente relevante para montagem de uma estratégia pautada em topical authority.

Além disso, é possível coletar dados a partir de pesquisas online no próprio site com a utilização de ferramentas como Hotjar. 

Topic Clusters

Como parte da ideia de estabelecer topical authority, a organização dos conteúdos em topic clusters é uma tática poderosa. 

Como falamos anteriormente, essa tática consiste em criar uma rede de páginas interconectadas, onde uma página principal, ou pilar, centraliza o tema, enquanto subpáginas detalham aspectos específicos relacionados.

Para e-commerce, é possível ter guias de compras relacionados a categorias específicas e depois aprofundar em conteúdos específicos sobre os produtos da categoria, por exemplo.

Isso não só ajuda no ganho de autoridade sobre o assunto, mas também melhora a navegação e a experiência do usuário, potencializando o tráfego e apoiando diretamente os objetivos de negócio. 

Linkagem interna inteligente

Dentro de qualquer estratégia de SEO, a linkagem interna desempenha um papel importantíssimo na construção de uma estrutura coesa e focada em ganho de tráfego. 

Ao conectar suas páginas de maneira estratégica, você não apenas melhora a navegação do usuário, mas também ajuda os motores de busca a entenderem a hierarquia, a conexão entre páginas e a relevância do seu conteúdo.

Uma maneira eficaz de implementar a linkagem é através do uso de âncoras relacionadas a cada assunto. 

Por exemplo, ao criar links internos, você pode utilizar frases como “veja também” ou “confira também”, seguidas pelo texto âncora desejado com o link ou o nome da página com o link. Isso facilita a navegação e mantém o usuário engajado com o conteúdo relevante.

Na estrutura de topical authority + topic clusters, a página pilar deve incluir links para todas as subpáginas relacionadas, garantindo que os usuários possam explorar facilmente os detalhes do tema central. 

Por outro lado, as subpáginas devem conter links que direcionem de volta à página pilar e a outras páginas relacionadas, criando uma rede interconectada que reforça a autoridade do site sobre o assunto.

Otimização e traqueamento de pontos de conversão que interferem na meta geral

Os pontos de conversão são os locais onde os usuários realizam ações que de alguma maneira conversam com a realização das metas do negócio, como compras, inscrições ou solicitações de contato, etc.

Ter esses pontos mapeados e configurados em sua ferramenta de Analytics, como o GA4, não só permite que você meça essas interações como também veja dentro das possibilidades de integração entre canais, quais ações devem direcionar para quais pontos de conversão, dividindo assim o que terá foco em conversão direta(geração de receita, por exemplo) e o que terá foco em conversão indireta.

6: criação de backlog

Com todas as análises e estratégias delineadas, o próximo passo é criar um backlog de tarefas. Esse backlog deve ser uma lista organizada de todas as oportunidades e ações identificadas ao longo do processo, cada uma claramente associada aos objetivos e metas do negócio que impactará e também os pontos de conversão que serão focados.

O backlog serve como um guia estratégico que orienta a execução das ações de SEO, garantindo que cada tarefa tenha um propósito claro e contribua para o sucesso geral da estratégia. 

Ao estruturar a lista dessa forma, você cria uma base sólida para a próxima etapa: definir as regras de priorização. Isso garantirá que os esforços sejam focados nas ações que terão o maior impacto nos objetivos do negócio, otimizando tempo e recursos.

7: priorização de execução

É essencial que as regras de priorização sejam adaptadas às necessidades específicas do seu negócio, considerando fatores como impacto potencial, urgência e recursos disponíveis. No entanto, independentemente das diferenças, um ponto comum deve ser a execução constante. Manter um ritmo regular de implementação garante que as estratégias de SEO avancem continuamente, permitindo ajustes e otimizações conforme necessário.

8: expectativa base de retorno de até m+3 após implementação

Em nossas estratégias de SEO, estabelecemos uma expectativa base de que as ações implementadas comecem a mostrar resultados em até três meses após a execução. Essa janela de tempo, m+3, é uma estimativa que considera o tempo necessário para que as otimizações sejam indexadas e comecem a impactar o tráfego orgânico. É por isso que é crucial manter um volume constante de implementações. Ao fazer isso, criamos um efeito de juros compostos no tráfego orgânico, onde os ganhos se acumulam e potencializam ao longo do tempo, contribuindo para um crescimento sustentável e contínuo.

9: acompanhamento de resultados 

Após a implementação das ações planejadas na estratégia, o acompanhamento de resultados é fundamental para garantir que os objetivos do negócio estejam sendo alcançados. O foco deve estar sempre no resultado final e na eficiência do conjunto das ações. 

Isso significa monitorar continuamente o desempenho da operação e o quanto as ações de SEO estão impactando nos pontos de conversão desejados.

Leia também: GA4 para SEO

Manter um olhar atento sobre os resultados não só permite identificar rapidamente quaisquer desvios ou oportunidades, mas também garante que sempre estaremos com a estratégia orientada para o crescimento contínuo.

Pontos importantes antes de iniciar qualquer estratégia de SEO

Tenha uma meta clara e uma expectativa clara do canal

Definir metas para o negócio ajuda na gestão de expectativas para o canal busca orgânica.

Saber o que você espera alcançar de maneira geral, ajuda a alinhar as estratégias de SEO e direcioná-las para os pontos de conversão que mais fazem sentido com o resultado final almejado.

Alinhe suas condições de implementação, pois ela afetará diretamente a performance do canal orgânico, independente do ponteiro que ele mexer

A implementação das ações de SEO depende de condições bem estabelecidas. Entender quais são as suas, afetará diretamente o desempenho do canal orgânico, independentemente de qual indicador você esteja tentando melhorar.

Lembre-se, independente das condições, foque em implementar constantemente.

Tenha em mente que SEO pode gerar conversão direta e também pode ser um incentivador dos demais canais

O SEO não é apenas sobre gerar tráfego orgânico. Ele pode ser uma fonte significativa de conversões diretas, mas também atua como um poderoso incentivador para outros canais de marketing. Seja fornecendo conteúdo de qualidade para campanhas pagas ou fortalecendo a presença digital, o SEO deve ser visto como parte de uma estratégia integrada.

Nunca deve ser somente sobre o canal e sim sobre o negócio (operação como um todo)

A busca orgânica deve sempre ser alinhada aos objetivos gerais do negócio. Ela não é um esforço isolado, mas parte de uma operação maior que visa o crescimento e o sucesso sustentáveis. Integrar o SEO com outras áreas do negócio garante que ele contribua de forma significativa para a operação como um todo, apoiando tanto as metas de curto quanto de longo prazo.

Conclusão

Ao longo deste post, exploramos como uma estratégia de SEO bem estruturada pode ser um poderoso motor de crescimento para o seu negócio. Desde a definição clara de metas e a identificação de páginas-chave, até a implementação de táticas como Topical Authority e Topic Clusters, cada passo é fundamental para maximizar o impacto do SEO.

Lembre-se, o SEO não é apenas sobre melhorar o tráfego orgânico, mas sim sobre contribuir de maneira significativa para o sucesso geral da operação.

Se você está pronto para levar sua estratégia de SEO para o próximo nível, estamos aqui para ajudar. Entre em contato conosco para que possamos desenvolver uma abordagem personalizada que atenda às necessidades específicas do seu negócio e impulsione seus resultados. Juntos, podemos construir um caminho sólido para o crescimento sustentável e o sucesso a longo prazo.