Como um marketplace de nicho atingiu ROAs de 5 em 12 meses de trabalho?

A estratégia da Bridge SEO focou principalmente em construir autoridade em tópicos relevantes para o negócio antes mesmo de ele ser lançado, tendo um blog antes do marketplace. Considerando que foi um domínio novo, em 12 meses o canal atingiu um ROAs de 5 além de impactar positivamente métricas de mídia paga, como CPC e CPM, reduzindo o CAC geral do negócio.

Entendendo um pouco mais do cenário

O cliente tinha em mente em lançar um marketplace de nicho em um mercado que ele possui conhecimento.

Diante disso, por ser um marketplace bem nichado, para começar o ganho de autoridade, sugerimos “aquecer” o domínio com um subdomínio de blog, de maneira que ele fosse o alicerce de autoridade para quando o marketplace fosse lançado, já houvesse demanda.

Com isso, iniciamos o trabalho planejando toda a taxonomia do e-commerce e a utilizando como base para a estratégia de conteúdo, o que possibilitou o domínio ficar próximo de entidades bem relevantes para o nicho.

Com a taxonomia planejada, a árvore de categorias seguiu a mesma profundidade e logo assim que o marketplace foi lançado, algumas PLPs rapidamente foram bem posicionadas.

O que foi feito para destravar o crescimento orgânico?

Taxonomia de produtos: por ser um e-commerce de nicho, focamos muito em entender quais características e atributos de produtos seriam utilizados na loja, o que seria filtro, o que poderia virar coleção. Isso tudo foi feito com o intuito de ganhar autoridade tópica na organização da informação.
Planejamento de árvore de categorias: com a taxonomia em mãos, realizamos análises de concorrentes diretos e indiretos para compreender a organização da árvore e notamos que o consumidor do nicho é ultra específico. Dessa forma, a taxonomia de produtos ajudou demais na organização da árvore de categorias, garantindo densidade e especificidade nas coleções.
Estratégia de topic cluster com base na taxonomia e na árvore: como o público do nicho é ultra específico, optamos por usar o banco de dados existente (taxonomia e árvore de categorias) como base para o topic cluster. Dessa forma, o conteúdo informativo e o comercial andariam de mãos dadas, colaborando não só com SEO como também com outros canais de aquisição.
Otimização ongoing de PDPs e PLPs: ao iniciar a estratégia, começamos a notar comportamentos e GAPs, que geram otimizações de informações em páginas de porduto ou páginas de lista, focando sempre inicialmente nas páginas mais importantes para o negócio.

Resultados Alcançados

Atingimento de ROAs de 5 em comparação ao período de lançamento do marketplace.

Redução de 5x no custo do CPC e do CPM nas campanhas de mídia paga de search

4,7x mais palavras chave posicionadas em comparação ao período de lançamento do marketplace.

Quer que sua empresa seja o próximo case?

Assumimos o SEO para que sua equipe foque no que traz retorno imediato.

Fale com um especialista e veja se sua operação está pronta para fazer do SEO um canal estratégico.